صالة عرض

حالة صفقة رافعة متحركة في المملكة العربية السعودية

اسم المنتج: رافعة ذراعية متحركة BZY

المعلمات: 2 طن-5 متر-4.5 متر؛ 4 طن-5 متر-4.5 متر؛ 0.5 طن-5 متر-4.5 متر

البلد: المملكة العربية السعودية

في 28 مارس 2024، تلقينا استفسارًا من أحد العملاء، حيث ذكر العميل أنه يحتاج إلى رافعة متحركة مزودة بكأس شفط مفرغ. من أجل تأكيد الطلب بسرعة، أرسلنا للعميل على الفور صورًا لنوعين من المعدات: أحدهما رافعة جسرية محمولة والآخر BZY رافعة الجيب المتنقلةأجاب العميل بأن المعدات التي يحتاجونها هي رافعة متحركة من طراز BZY. وقد أكدنا له أننا نستطيع توفير المعدات وطلبنا من العميل تقديم معايير تقنية محددة.

في اتصال آخر، قال العميل إننا بحاجة إلى توقيع اتفاقية سرية قبل إرسال طلب شراء مفصل (RFQ). وفقًا لطلب العميل، وقعنا اتفاقية سرية معه. بعد ذلك، أرسل العميل معلومات مفصلة عن المعلمات، وكان مطلوبًا تجهيز جميع المعدات برافعة سلسلة وكأس شفط مفرغ، بإجمالي 8 رافعات ذراعية متحركة من طراز BZY.

بعد تلقي طلب عرض الأسعار من العميل، سألنا ما إذا كانت هذه المعدات مخصصة لاستخدامه الخاص أم لعملاء آخرين. أجاب العميل بأن هذه المعدات مخصصة لاستخدامه الخاص وكشف عن أنهم شركة تصنيع سيارات في المملكة العربية السعودية وسيتم استخدامها في خط إنتاجهم. بعد فهم احتياجات العميل الفعلية، قدمنا له عرض أسعار ورسومات تصميم. وافق العميل على منتجنا، لكنه أشار إلى وجود فجوة كبيرة بين عرضنا والموردين الآخرين، لذلك أراد معرفة المزيد عن السبب ورتب لمؤتمر فيديو.

في مؤتمر الفيديو، أجبنا على أسئلة العميل حول المنتج وطريقة الدفع والشروط واحدة تلو الأخرى. ثم وجد العميل أنه على الرغم من أن الموردين الآخرين قدموا عروض أسعار أقل، إلا أنها لم تلبي احتياجاته المحددة. بعد التأكد من أن عرض الأسعار الخاص بنا يلبي احتياجاته، طلب العميل خصمًا. وافقنا وقدمنا الخصم المقابل. بعد أن أكمل العميل الدفع، بدأنا الإنتاج على الفور.