Шоурум

Случай за сделка с мобилен стрелов кран в Саудитска Арабия

Име на продукта: Мобилен стрелов кран BZY

Параметри: 2т-5м-4.5м; 4т-5м-4,5м; 0,5т-5м-4,5м

Държава: Саудитска Арабия

На 28.03.2024 г. получихме запитване от клиент, в което клиентът споменава, че има нужда от автокран, оборудван с вакуумна вендуза. За да потвърдим бързо търсенето, незабавно изпратихме на клиента снимки на два вида оборудване: единият е преносим портален кран, а другият е BZY мобилен стрелов кран. Клиентът отговори, че необходимото оборудване е мобилен стрелов кран BZY. Потвърдихме, че можем да предоставим оборудването и поискахме от клиента конкретни технически параметри.

В по-нататъшна комуникация клиентът каза, че трябва да подпишем споразумение за поверителност, преди да изпратим подробна заявка за поръчка (RFQ). По желание на клиента сключихме с него договор за конфиденциалност. Впоследствие клиентът изпрати подробна информация за параметрите и цялото оборудване трябваше да бъде оборудвано с верижен подемник и вакуумна вендуза, общо 8 мобилни стрелови крана BZY.

След като получихме RFQ на клиента, попитахме дали това оборудване е за тяхна собствена употреба или за други клиенти. Клиентът отговори, че това оборудване е за тяхна собствена употреба и разкри, че те са производител на автомобили в Саудитска Арабия и ще бъдат използвани в тяхната производствена линия. След като разбрахме действителните нужди на клиента, ние му предоставихме оферта и чертежи на проекта. Клиентът одобри нашия продукт, но посочи, че има голяма разлика между нашата оферта и други доставчици, така че искаше да научи повече за причината и организира видеоконференция.

Във видеоконферентната връзка отговорихме един по един на въпросите на клиента относно продукта, начина на плащане и условията. След това клиентът установи, че въпреки че други доставчици предлагат по-ниски оферти, те не отговарят на техните специфични нужди. След като потвърди, че нашата оферта отговаря на техните нужди, клиентът поиска отстъпка. Съгласихме се и предоставихме съответната отстъпка. След като клиентът извърши плащането, веднага започнахме производството.