Showroom

Saudi Arabien Mobile Jib Crane Transaction Case

Produktnavn: BZY Mobile Jib Crane

Parametre: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Land: Saudi-Arabien

Den 28. marts 2024 modtog vi en henvendelse fra en kunde, hvor kunden nævnte, at han havde brug for en mobilkran udstyret med vakuumsugekop. For hurtigt at bekræfte efterspørgslen sendte vi straks kunden billeder af to typer udstyr: den ene er en bærbar portalkran og den anden er en BZY mobil svingkran. Kunden svarede, at det udstyr, de skulle bruge, var en BZY mobil svingkran. Vi bekræftede, at vi kunne levere udstyret og bad kunden om at angive specifikke tekniske parametre.

I den videre kommunikation sagde kunden, at vi skulle underskrive en fortrolighedsaftale, før vi sendte en detaljeret indkøbsanmodning (RFQ). I henhold til kundens anmodning underskrev vi en fortrolighedsaftale med ham. Efterfølgende sendte kunden detaljerede parameteroplysninger, og alt udstyr skulle være udstyret med en kædetalje og en vakuumsugekop, i alt 8 BZY mobile svingkraner.

Efter at have modtaget kundens RFQ spurgte vi, om dette udstyr var til eget brug eller til andre kunder. Kunden svarede, at dette udstyr var til eget brug og afslørede, at det var en bilproducent i Saudi-Arabien og ville blive brugt i deres produktionslinje. Efter at have forstået kundens faktiske behov, forsynede vi dem med et tilbud og designtegninger. Kunden godkendte vores produkt, men gjorde opmærksom på, at der var et stort gab mellem vores tilbud og andre leverandører, så han ville vide mere om årsagen og arrangerede en videokonference.

I videokonferencen svarede vi én efter én på kundens spørgsmål om produktet, betalingsmetode og vilkår. Kunden fandt derefter, at selvom andre leverandører tilbød lavere tilbud, opfyldte de ikke deres specifikke behov. Efter at have bekræftet, at vores tilbud opfyldte deres behov, bad kunden om rabat. Vi blev enige og gav den tilsvarende rabat. Efter at kunden havde gennemført betalingen, startede vi straks produktionen.