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Saudi-Arabien: Transaktionsfall für Mobilauslegerkrane

Produktname: BZY Mobiler Auslegerkran

Parameter: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Land: Saudi-Arabien

Am 28. März 2024 erhielten wir eine Anfrage von einem Kunden, in der der Kunde erwähnte, dass er einen Mobilkran mit Vakuumsauger benötigte. Um die Nachfrage schnell zu bestätigen, schickten wir dem Kunden sofort Bilder von zwei Gerätetypen: einem tragbaren Portalkran und einem BZY mobiler Auslegerkran. Der Kunde antwortete, dass er einen mobilen BZY-Auslegerkran benötige. Wir bestätigten, dass wir die Ausrüstung liefern könnten und baten den Kunden um die Angabe spezifischer technischer Parameter.

Im weiteren Verlauf der Kommunikation teilte uns der Kunde mit, dass wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen müssten, bevor wir eine detaillierte Beschaffungsanfrage (RFQ) senden könnten. Auf Anfrage des Kunden unterzeichneten wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung mit ihm. Anschließend schickte uns der Kunde detaillierte Parameterinformationen. Alle Geräte mussten mit einem Kettenzug und einem Vakuumsauger ausgestattet werden, insgesamt also 8 BZY-Mobilauslegerkräne.

Nachdem wir die Angebotsanfrage des Kunden erhalten hatten, fragten wir, ob diese Geräte für den Eigengebrauch oder für andere Kunden bestimmt seien. Der Kunde antwortete, dass diese Geräte für den Eigengebrauch bestimmt seien, und teilte mit, dass er ein Autohersteller in Saudi-Arabien sei und sie in seiner Produktionslinie verwendet würden. Nachdem wir die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden verstanden hatten, stellten wir ihm ein Angebot und Konstruktionszeichnungen zur Verfügung. Der Kunde war mit unserem Produkt einverstanden, wies jedoch darauf hin, dass es eine große Lücke zwischen unserem Angebot und dem anderer Anbieter gebe. Daher wollte er mehr über den Grund erfahren und vereinbarte eine Videokonferenz.

In der Videokonferenz beantworteten wir dem Kunden nach und nach die Fragen zum Produkt, zur Zahlungsmethode und zu den Konditionen. Der Kunde stellte dann fest, dass andere Anbieter zwar günstigere Angebote machten, diese aber nicht seinen spezifischen Anforderungen entsprachen. Nachdem er bestätigt hatte, dass unser Angebot seinen Anforderungen entsprach, bat der Kunde um einen Rabatt. Wir stimmten zu und gewährten den entsprechenden Rabatt. Nachdem der Kunde die Zahlung abgeschlossen hatte, begannen wir sofort mit der Produktion.