Εκθεσιακό χώρο

Σαουδική Αραβία Mobile Jib Crane Θήκη συναλλαγών

Όνομα προϊόντος: BZY Mobile Jib Crane

Παράμετροι: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Χώρα: Σαουδική Αραβία

Στις 28 Μαρτίου 2024, λάβαμε μια ερώτηση από έναν πελάτη, στην οποία ο πελάτης ανέφερε ότι χρειαζόταν έναν κινητό γερανό εξοπλισμένο με βεντούζα κενού. Για να επιβεβαιώσουμε γρήγορα τη ζήτηση, στείλαμε αμέσως στον πελάτη φωτογραφίες δύο τύπων εξοπλισμού: ο ένας είναι ένας φορητός γερανός σκελετού και ο άλλος ένας BZY κινητός γερανός φλόκων. Ο πελάτης απάντησε ότι ο εξοπλισμός που χρειαζόταν ήταν ένας κινητός γερανός φλόκων BZY. Επιβεβαιώσαμε ότι μπορούσαμε να παρέχουμε τον εξοπλισμό και ζητήσαμε από τον πελάτη να παράσχει συγκεκριμένες τεχνικές παραμέτρους.

Σε περαιτέρω επικοινωνία, ο πελάτης είπε ότι έπρεπε να υπογράψουμε μια συμφωνία εμπιστευτικότητας πριν στείλουμε ένα λεπτομερές αίτημα προμήθειας (RFQ). Σύμφωνα με το αίτημα του πελάτη, υπογράψαμε μαζί του συμφωνία εμπιστευτικότητας. Στη συνέχεια, ο πελάτης έστειλε λεπτομερείς πληροφορίες παραμέτρων και όλος ο εξοπλισμός έπρεπε να είναι εξοπλισμένος με ανυψωτικό αλυσίδας και βεντούζα κενού, συνολικού αριθμού 8 κινητών γερανών BZY.

Αφού λάβαμε το RFQ του πελάτη, ρωτήσαμε εάν αυτός ο εξοπλισμός ήταν για δική τους χρήση ή για άλλους πελάτες. Ο πελάτης απάντησε ότι αυτός ο εξοπλισμός ήταν για δική τους χρήση και αποκάλυψε ότι ήταν κατασκευαστής αυτοκινήτων στη Σαουδική Αραβία και ότι θα χρησιμοποιηθεί στη γραμμή παραγωγής τους. Αφού κατανοήσαμε τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη, του παρείχαμε μια προσφορά και σχέδια σχεδίασης. Ο πελάτης ενέκρινε το προϊόν μας, αλλά επεσήμανε ότι υπήρχε μεγάλο χάσμα μεταξύ της προσφοράς μας και άλλων προμηθευτών, γι' αυτό θέλησε να μάθει περισσότερα για τον λόγο και κανόνισε μια τηλεδιάσκεψη.

Στη βιντεοδιάσκεψη, απαντήσαμε μία προς μία στις ερωτήσεις του πελάτη σχετικά με το προϊόν, τον τρόπο πληρωμής και τους όρους. Στη συνέχεια, ο πελάτης διαπίστωσε ότι παρόλο που άλλοι προμηθευτές πρόσφεραν χαμηλότερες προσφορές, δεν κάλυπταν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Αφού επιβεβαίωσε ότι η προσφορά μας ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους, ο πελάτης ζήτησε έκπτωση. Συμφωνήσαμε και παρείχαμε την αντίστοιχη έκπτωση. Αφού ο πελάτης ολοκλήρωσε την πληρωμή, ξεκινήσαμε αμέσως την παραγωγή.