Sala de exposición

Caso de transacción de grúa pórtico portátil de acero de Qatar

El 6 de junio recibimos una consulta de un cliente de Qatar que nos dijo que necesitaba una grúa pórtico de aluminio plegable.

Preguntamos al cliente sobre el peso, la altura y el alcance de elevación requeridos. Para facilitar la comprensión de los clientes, hicimos un dibujo especial para que los clientes lo mostraran.

Al principio, el cliente no sabe qué tipo de grúa es adecuada para su taller.

En el proceso de comunicación con el cliente, nos enteramos de que el cliente quería utilizar un pórtico portátil para levantar la tubería.

De hecho, una grúa pórtico portátil de acero utilizada para levantar las mercancías puede satisfacer plenamente las necesidades de los clientes. Sin embargo, teniendo en cuenta el propósito especial del cliente, no es suficiente que el cliente levante la tubería utilizando únicamente un juego de grúas pórtico portátiles de acero.

Debido a que la tubería suele ser larga y no es fácil levantarla, el entorno de trabajo del cliente no tiene requisitos de limpieza.

Teniendo en cuenta estos dos puntos, analizamos detalladamente al cliente sus necesidades y le recomendamos una grúa pórtico portátil de acero para sustituir la primera solución.

Al día siguiente, el cliente tomó la iniciativa de contactarnos y nos dijo que le gustaba el pórtico portátil de acero, pero que era necesario modificar la altura y el ancho como antes.

Y nos dijo que volvería a medir el tamaño del lugar y nos lo diría con el tiempo.

El 9 de junio, el cliente nos envió el nuevo tamaño y nos preguntó si podíamos brindarle un servicio de transporte aéreo porque necesitaba usarlo a tiempo.

Sin embargo, teniendo en cuenta el gran peso de la máquina, no es adecuada para el transporte aéreo.

Les decimos sinceramente a nuestros clientes que si utilizan servicios de transporte aéreo, el flete será particularmente alto.

Para ayudar a los clientes a ahorrar flete y permitirles utilizar la grúa pórtico portátil de acero lo antes posible, acortamos el período de construcción original de 20 días a 10 días.

El cliente está muy contento de escuchar esta noticia.

Al final, el cliente eligió el conjunto de soluciones que le ofrecimos y eligió felizmente el servicio de envío.

El 22 de junio recibimos la orden de compra del cliente.