Sala de exposición

Caso de transacción sobre polipasto de cable CD en Ruanda

Modelo: polipasto de cable CD

Parámetros: 1~10t-6m, 7m, 9m, 12m

Ubicación del proyecto: Ruanda

En enero de 2023, el director de ingeniería de la empresa del cliente pidió por primera vez un precio a nuestra empresa. Después de conocer nuestros productos y recibir la cotización de la primera fase, el gerente de ingeniería dijo que el departamento de adquisiciones de su empresa se comunicaría con nosotros más tarde. Mientras esperábamos, compartimos algunos casos de éxito con el gerente de ingeniería.

No fue hasta agosto del año pasado que su personal de adquisiciones nos contactó oficialmente para negociar un descuento en el precio. Inicialmente, el cliente esperaba obtener un descuento de 10%, pero finalmente otorgó un descuento de 4,7% dentro de nuestras capacidades y el cliente lo aceptó. Luego, el cliente se opuso a las condiciones de pago y quiso pagar después de recibir la mercancía. Después de muchas negociaciones, nos comprometimos con el pago por adelantado 40%TT y el saldo 60%TT. Pero el cliente insistió en el pago por adelantado de 30%TT y el saldo de 70%TT. Al final, aceptamos la solicitud de pago del cliente.

Una vez acordados los términos comerciales, el cliente planteó dudas sobre los detalles técnicos. Después de una estrecha comunicación y cooperación entre las dos partes, estos problemas también se resolvieron con éxito. Posteriormente, el cliente envió su formulario de registro de proveedor, que completamos y devolvimos al cliente de manera oportuna, y le enviamos el PI. A mediados de noviembre del año pasado recibimos el anticipo del cliente.

Este pedido tardó mucho en completarse y el proceso de negociación fue largo y complicado, pero finalmente llegamos a un acuerdo y el cliente compró 10 polipastos de cable. Aunque todo el proceso fue difícil, el resultado final fue satisfactorio.