Sala de exposición

Caso de transacción de grúa pluma móvil en Arabia Saudita

Nombre del producto: Grúa pluma móvil BZY

Parámetros: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

País: Arabia Saudita

El 28 de marzo de 2024 recibimos una consulta de un cliente en la que mencionaba que necesitaba una grúa móvil equipada con ventosa de vacío. Para confirmar rápidamente la demanda, enviamos inmediatamente al cliente fotografías de dos tipos de equipos: uno es una grúa pórtico portátil y el otro es una BZY grúa giratoria móvilEl cliente respondió que el equipo que necesitaba era una grúa pluma móvil BZY. Confirmamos que podíamos proporcionar el equipo y le pedimos al cliente que nos proporcionara parámetros técnicos específicos.

En una comunicación posterior, el cliente nos indicó que debíamos firmar un acuerdo de confidencialidad antes de enviar una solicitud de adquisición detallada (RFQ). De acuerdo con la solicitud del cliente, firmamos un acuerdo de confidencialidad con él. Posteriormente, el cliente envió información detallada de los parámetros y se requirió que todo el equipo estuviera equipado con un polipasto de cadena y una ventosa de vacío, en total 8 grúas pluma móviles BZY.

Después de recibir la solicitud de cotización del cliente, le preguntamos si estos equipos eran para su propio uso o para otros clientes. El cliente respondió que estos equipos eran para su propio uso y reveló que eran un fabricante de automóviles en Arabia Saudita y que se utilizarían en su línea de producción. Después de comprender las necesidades reales del cliente, le proporcionamos una cotización y planos de diseño. El cliente aprobó nuestro producto, pero señaló que había una gran diferencia entre nuestra cotización y la de otros proveedores, por lo que quiso saber más sobre el motivo y organizó una videoconferencia.

En la videoconferencia, respondimos una por una las preguntas del cliente sobre el producto, la forma de pago y las condiciones. El cliente se dio cuenta de que, aunque otros proveedores ofrecían cotizaciones más bajas, no satisfacían sus necesidades específicas. Después de confirmar que nuestra cotización satisfacía sus necesidades, el cliente solicitó un descuento. Aceptamos y le otorgamos el descuento correspondiente. Una vez que el cliente completó el pago, comenzamos de inmediato la producción.