Showroom

Saudi-Arabia Mobile Jib Crane Transaction Case

Tuotteen nimi: BZY Mobile Jib Crane

Parametrit: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Maa: Saudi-Arabia

Saimme 28.3.2024 asiakkaalta tiedustelun, jossa asiakas mainitsi tarvitsevansa tyhjiöimukupilla varustetun autonosturin. Vahvistaaksemme nopeasti kysynnän lähetimme asiakkaalle välittömästi kuvia kahdentyyppisistä laitteista: toinen on kannettava pukkinosturi ja toinen BZY. liikkuva puominosturi. Asiakas vastasi, että hänen tarvitsemansa laitteisto oli BZY-mobiilipuominosturi. Vahvistimme, että pystymme toimittamaan laitteet, ja pyysimme asiakasta toimittamaan tietyt tekniset parametrit.

Jatkoviestinnässä asiakas sanoi, että meidän piti allekirjoittaa salassapitosopimus ennen yksityiskohtaisen hankintapyynnön (RFQ) lähettämistä. Asiakkaan pyynnöstä teimme hänen kanssaan salassapitosopimuksen. Myöhemmin asiakas lähetti yksityiskohtaiset parametritiedot, ja kaikki laitteet vaadittiin varustamaan ketjunostimella ja tyhjiöimukupilla, yhteensä 8 kpl BZY-mobiilipuominosturia.

Saatuamme asiakkaan tarjouspyynnön kysyimme, ovatko nämä laitteet heidän omaan vai muiden asiakkaiden käyttöön. Asiakas vastasi, että nämä laitteet ovat hänen omaan käyttöönsä ja paljasti olevansa autonvalmistaja Saudi-Arabiassa ja niitä käytettäisiin heidän tuotantolinjallaan. Ymmärrettyään asiakkaan todelliset tarpeet, toimitimme hänelle tarjouksen ja suunnittelupiirustukset. Asiakas hyväksyi tuotteemme, mutta huomautti, että tarjouksemme ja muiden toimittajien välillä oli suuri kuilu, joten hän halusi tietää lisää syystä ja järjesti videoneuvottelun.

Vastasimme videoneuvottelussa asiakkaan kysymyksiin tuotetta, maksutavasta ja ehdoista yksitellen. Sitten asiakas havaitsi, että vaikka muut toimittajat tarjosivat halvempia tarjouksia, he eivät vastanneet heidän erityistarpeisiinsa. Vahvistettuaan, että tarjouksemme vastasi heidän tarpeitaan, asiakas pyysi alennusta. Sovimme ja annoimme vastaavan alennuksen. Kun asiakas oli suorittanut maksun, aloitimme tuotannon välittömästi.