Salle d'exposition

Cas de transaction de grue à flèche sur colonne BZ aux Philippines

Nom du produit : Grue à flèche sur colonne BZ

Capacité de charge : 3t

Hauteur de levage : 9 m

Longueur du bras : 6 m

Alimentation : 380 V/50 Hz/triphasé

Pays : Philippines

Le 27 août 2024, nous avons reçu une demande d'un client qui a clairement exprimé son désir d'acheter un grue à flèche et nous avons pu fournir un devis direct. Après de nouvelles communications avec le client via WhatsApp, nous avons appris que le client achetait du matériel pour d'autres personnes et que la tension et l'utilisation spécifiques de l'alimentation électrique devaient être confirmées. Bientôt, le client a fourni des informations plus détaillées et des photos sur place, indiquant que le projet était actuellement au stade de la proposition, et nous a demandé de soumettre un devis conformément à ces exigences.

Deux semaines plus tard, le client nous a fait part de ses besoins en informations plus détaillées, notamment des diagrammes de charge, des poids des produits, des plans de fondation et des dates de livraison. Comme la fin de l’année approchait et que les délais de production étaient serrés, nous avons rapidement informé le client de la pression sur le calendrier de production des commandes. Le client nous a dit honnêtement que le projet avait été approuvé et qu’il communiquerait avec nous par e-mail à propos des questions d’approvisionnement à l’avenir.

Cependant, les choses ne se sont pas déroulées aussi bien que prévu. L'acheteur s'est montré très prudent. Comme il fournit principalement des services d'ingénierie au propriétaire, ce projet de grue à flèche sera installé sur une plate-forme offshore et la période de construction est très serrée. Face à une série de demandes de renseignements et de réductions de prix de la part des clients, nous y avons patiemment répondu et avons réussi à gagner la confiance des clients grâce à des connaissances professionnelles et à des services de haute qualité.

Finalement, le client s'est rendu compte que les travaux demandés par le propriétaire ne pourraient pas être terminés à temps selon le calendrier initial, il a donc pris l'initiative de proposer d'expédier d'abord la partie de fondation par avion afin qu'elle puisse être installée immédiatement après l'arrivée de la structure principale de la grue en porte-à-faux. À ce stade, les expéditions maritimes et aériennes des marchandises ont été effectuées comme prévu, et le client est satisfait de notre réponse rapide et de notre flexibilité.