Showroom

Slučaj transakcije mobilne dizalice u Saudijskoj Arabiji

Naziv proizvoda: BZY pokretna dizalica

Parametri: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Država: Saudijska Arabija

Dana 28. ožujka 2024. godine zaprimili smo upit kupca, u kojem je kupac naveo da mu je potrebna pokretna dizalica opremljena vakum usisnom čašom. Kako bismo brzo potvrdili potražnju, kupcima smo odmah poslali slike dvije vrste opreme: jedna je prijenosna portalna dizalica, a druga je BZY pokretna dizalica. Kupac je odgovorio da je oprema koja im je potrebna bila pokretna dizalica BZY. Potvrdili smo da možemo isporučiti opremu i zatražili od kupca konkretne tehničke parametre.

U daljnjoj komunikaciji kupac je rekao da moramo potpisati ugovor o povjerljivosti prije slanja detaljnog zahtjeva za nabavu (RFQ). Prema zahtjevu kupca, s njim smo potpisali ugovor o povjerljivosti podataka. Naknadno je kupac poslao detaljne informacije o parametrima, a sva je oprema trebala biti opremljena lančanom dizalicom i vakuumskom usisnom čašom, ukupno 8 pokretnih kranova BZY.

Nakon što smo primili kupčev zahtjev za ponudu, pitali smo je li ova oprema za vlastitu upotrebu ili za druge kupce. Kupac je odgovorio da je ova oprema za njihovu vlastitu upotrebu i otkrio da su oni proizvođač automobila u Saudijskoj Arabiji i da će se koristiti u njihovoj proizvodnoj liniji. Nakon razumijevanja stvarnih potreba kupca, dali smo mu ponudu i nacrte dizajna. Kupac je odobrio naš proizvod, ali je istaknuo da postoji veliki jaz između naše ponude i ostalih dobavljača, pa je želio saznati više o razlogu te je dogovorio video konferenciju.

U videokonferenciji odgovarali smo jedan po jedan na pitanja kupaca o proizvodu, načinu plaćanja i uvjetima. Kupac je zatim otkrio da, iako su drugi dobavljači nudili niže ponude, nisu zadovoljili njihove posebne potrebe. Nakon što je potvrdio da naša ponuda zadovoljava njihove potrebe, kupac je zatražio popust. Dogovorili smo se i osigurali odgovarajući popust. Nakon što je kupac izvršio uplatu, odmah smo krenuli s proizvodnjom.