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카타르 철강 휴대용 갠트리 크레인 거래 사례

6월 6일 카타르 고객으로부터 문의를 받았습니다. 고객은 접이식 알루미늄 갠트리 크레인이 필요하다고 말했습니다.

고객이 요구하는 리프팅 무게, 리프팅 높이 및 스팬에 대해 문의했습니다. 고객님의 이해를 돕기 위해 고객님께서 보여주실 수 있는 그림을 특별히 그려 놓았습니다.

처음에 고객은 자신의 작업장에 어떤 종류의 크레인이 적합한지 모릅니다.

고객과 소통하는 과정에서 고객이 휴대용 갠트리를 사용하여 파이프를 들어 올리기를 원한다는 사실을 알게 되었습니다.

실제로 상품을 들어 올리는 데 사용되는 강철 휴대용 갠트리는 고객의 요구를 완벽하게 충족할 수 있습니다. 그러나 고객의 특별한 목적을 고려할 때 고객이 강철 이동식 갠트리 크레인 한 세트만 사용하여 파이프를 들어 올리는 것만으로는 충분하지 않습니다.

파이프는 일반적으로 길고 들어 올리기가 쉽지 않기 때문에 고객의 작업 환경에는 청결도에 대한 요구 사항이 없습니다.

이 두 가지 점을 고려하여 우리는 고객의 요구 사항을 자세히 분석하고 첫 번째 솔루션을 대체할 강철 휴대용 갠트리 크레인을 추천했습니다.

다음 날, 고객이 먼저 우리에게 연락하여 강철 휴대용 갠트리가 마음에 든다고 말했습니다. 하지만 높이와 너비는 이전과 같이 변경해야 합니다.

그리고 행사장 규모를 다시 측정해 시간이 되면 알려준다고 하더군요.

6월 9일, 고객께서 새로운 사이즈를 보내주셨고, 제 시간에 맞춰 사용해야 해서 항공 화물 서비스를 제공해 줄 수 있는지 문의하셨습니다.

그러나 기계의 무게를 고려하면 항공운송에는 적합하지 않습니다.

우리는 고객에게 항공 화물 서비스를 이용할 경우 운임이 특히 높을 것임을 진심으로 알려드립니다.

고객이 화물을 절약할 수 있도록 돕고 고객이 강철 이동식 갠트리 크레인을 최대한 빨리 사용할 수 있도록 하기 위해 원래 20일이었던 공사 기간을 10일로 단축했습니다.

고객은 이 소식을 듣고 매우 기뻐했습니다.

결국 고객은 우리가 제공하는 솔루션 세트를 선택했고, 기꺼이 배송 서비스를 선택했습니다.

6월 22일에 고객으로부터 PO를 받았습니다.