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사우디 아라비아 모바일 지브 크레인 거래 사례

제품 이름: BZY 모바일 지브 크레인

매개변수: 2t-5m-4.5m; 4t-5m-4.5m; 0.5t-5m-4.5m

국가: 사우디아라비아

2024년 3월 28일, 고객으로부터 진공 흡입 컵이 장착된 모바일 크레인이 필요하다는 문의를 받았습니다. 수요를 빠르게 확인하기 위해, 우리는 즉시 고객에게 두 가지 유형의 장비 사진을 보냈습니다. 하나는 휴대용 갠트리 크레인이고 다른 하나는 BZY입니다. 모바일 지브 크레인. 고객은 필요한 장비가 BZY 모바일 지브 크레인이라고 답했습니다. 우리는 장비를 제공할 수 있다는 것을 확인하고 고객에게 구체적인 기술적 매개변수를 제공해 달라고 요청했습니다.

추가 커뮤니케이션에서 고객은 자세한 조달 요청(RFQ)을 보내기 전에 기밀 유지 계약에 서명해야 한다고 말했습니다. 고객의 요청에 따라 우리는 그와 기밀 유지 계약을 체결했습니다. 이후 고객은 자세한 매개변수 정보를 보냈고 모든 장비에는 체인 호이스트와 진공 흡입 컵이 장착되어 총 8대의 BZY 모바일 지브 크레인이 필요했습니다.

고객의 RFQ를 받은 후, 우리는 이 장비가 자체 사용용인지 다른 고객용인지 물었습니다. 고객은 이 장비가 자체 사용용이라고 답했고, 사우디 아라비아의 자동차 제조업체이며 생산 라인에 사용될 것이라고 밝혔습니다. 고객의 실제 요구 사항을 파악한 후, 우리는 그들에게 견적과 설계 도면을 제공했습니다. 고객은 우리의 제품을 승인했지만, 우리의 견적과 다른 공급업체 사이에 큰 차이가 있다고 지적했기 때문에 그 이유를 자세히 알아보고 싶어서 화상 회의를 마련했습니다.

화상 회의에서 우리는 제품, 지불 방법 및 조건에 대한 고객의 질문에 하나하나 답변했습니다. 그런 다음 고객은 다른 공급업체가 더 낮은 견적을 제시했지만 특정 요구 사항을 충족하지 못한다는 것을 알게 되었습니다. 우리의 견적이 요구 사항을 충족한다는 것을 확인한 후 고객은 할인을 요청했습니다. 우리는 동의하고 해당 할인을 제공했습니다. 고객이 지불을 완료한 후 즉시 생산을 시작했습니다.