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UAE 고객 10T-150M 전기 와이어 로프 호이스트 거래 사례

2021년 11월 14일, 저희 웹사이트에서 고객으로부터 호이스트에 대한 견적이 필요하다는 메시지를 받았습니다.

고객과의 협의 후, 고객은 지상 145미터 플랫폼에 10t 전기 와이어 로프 호이스트를 설치해야 합니다. 그들은 이미 5톤짜리 와이어 로프 호이스트를 가지고 있습니다.

우리는 고객에게 사용 장면 도면을 보내달라고 요청했습니다. 그리고 도면에 따라 우리는 고객을 위한 독점 솔루션을 설계했습니다.

나중에 회사 엔지니어가 왜 우리가 이런 식으로 설계했는지 물었고 우리의 가격은 다른 공급 업체보다 훨씬 저렴했습니다. 우리는 다른 공급업체가 제공하는 솔루션이 우리와 달라야 하고 우리의 장점이 없기 때문에 그럴 수밖에 없다는 것을 알고 있습니다.

그 고객은 다른 공급업체가 보낸 도면을 나에게 보냈습니다. 비교 후 고객은 우리 제품 디자인이 더 컴팩트하고 시간을 절약하며 고객 요구 사항에 더 부합한다는 것을 알게 되었습니다. 그런 다음 고객의 엔지니어가 계획에서 다른 두 공급업체를 직접 거부하고 우리를 직접 선택했습니다.

그러다가 2022년 1월 1일, 고객의 구매 부서에서 최종 가격과 와이어 로프 회전 방지 여부를 확인하라는 이메일을 보냈습니다.

우리는 기본적으로 회전 방지 설계이므로 회전 방지 와이어 로프를 사용할 필요가 없다고 고객에게 설명했습니다. 그리고 회전방지 와이어로프가 너무 단단해서 지금처럼 좋지도 않습니다.

그리고 고객의 엔지니어는 현재 I-빔이 호이스트 작동을 견딜 수 있는지 물었습니다. 그에게 확인한 결과, 현재의 I빔은 10t를 견딜 수 있습니다. 전기 와이어 로프 호이스트 작동 중에는 I빔을 교체할 필요가 없습니다.

이러한 문제가 모두 해결된 후 고객은 주문을 확인합니다. 그리고 고객들은 우리 회사의 기술과 사업에 대해 매우 높은 평가를 하고 있으며, 우리의 기술과 서비스 태도를 인정하고 있습니다.