Showroom

Saudi-Arabia Mobile Jib Crane Transaction Case

Produktnavn: BZY Mobile Jib Crane

Parametre: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Land: Saudi-Arabia

28. mars 2024 fikk vi en henvendelse fra en kunde, hvor kunden nevnte at han trengte en mobilkran utstyrt med vakuumsugekopp. For raskt å bekrefte etterspørselen, sendte vi umiddelbart til kunden bilder av to typer utstyr: den ene er en bærbar portalkran og den andre er en BZY mobil svingkran. Kunden svarte at utstyret de trengte var en BZY mobil svingkran. Vi bekreftet at vi kunne levere utstyret og ba kunden om å oppgi spesifikke tekniske parametere.

I videre kommunikasjon sa kunden at vi måtte signere en konfidensialitetsavtale før vi sender en detaljert anskaffelsesforespørsel (RFQ). I henhold til kundens forespørsel signerte vi en konfidensialitetsavtale med ham. Deretter sendte kunden detaljert parameterinformasjon, og alt utstyr måtte være utstyrt med kjettingtalje og vakuumsugekopp, totalt 8 BZY mobilsvingkraner.

Etter å ha mottatt kundens RFQ spurte vi om dette utstyret var til eget bruk eller for andre kunder. Kunden svarte at dette utstyret var til eget bruk og avslørte at de var en bilprodusent i Saudi-Arabia og ville bli brukt i deres produksjonslinje. Etter å ha forstått kundens faktiske behov, ga vi dem et tilbud og designtegninger. Kunden godkjente produktet vårt, men påpekte at det var et stort gap mellom tilbudet vårt og andre leverandører, så han ønsket å lære mer om årsaken og arrangerte en videokonferanse.

I videokonferansen svarte vi på kundens spørsmål om produkt, betalingsmåte og vilkår én etter én. Kunden fant da ut at selv om andre leverandører ga lavere tilbud, dekket de ikke deres spesifikke behov. Etter å ha bekreftet at tilbudet vårt dekket deres behov, ba kunden om rabatt. Vi ble enige og ga den tilsvarende rabatten. Etter at kunden fullførte betalingen startet vi umiddelbart produksjonen.