Sala de exposições

Caso de transação de talha de cabo elétrico do cliente 10T-150M dos Emirados Árabes Unidos

Em 14 de novembro de 2021, nosso site recebeu uma mensagem de um cliente e precisava de um orçamento sobre um guincho.

Após comunicar-se com o cliente, o cliente precisa instalar um guincho elétrico de cabo de aço de 10t em uma plataforma a cento e quarenta e cinco metros acima do solo. Eles já têm um guincho de cabo de aço de 5t nele.

Pedimos ao cliente que nos enviasse os desenhos de cena de uso. E de acordo com os desenhos, projetamos uma solução proprietária para o cliente.

Mais tarde, o engenheiro da empresa veio me perguntar por que projetamos dessa forma, e nosso preço era muito menor do que o de outros fornecedores. Sabemos que deve ser porque as soluções fornecidas por outros fornecedores devem ser diferentes das nossas e não têm as vantagens das nossas.

O cliente me enviou os desenhos enviados a ele por outros fornecedores. Após a comparação, o cliente descobriu que nosso design de produto é mais compacto, economiza tempo e está mais alinhado com os requisitos do cliente. Então, o engenheiro do cliente rejeitou diretamente os outros dois fornecedores do plano e nos escolheu diretamente.

Então, em 1º de janeiro de 2022, o departamento de compras do cliente me enviou um e-mail para nos deixar confirmar o preço final e se nosso cabo de aço é antirrotação.

Explicamos ao cliente que nosso design é fundamentalmente antirrotação, então não há necessidade de usar cabo de aço antirrotação. E o cabo de aço antirrotação é muito duro, e não é tão bom quanto é agora.

E o engenheiro do cliente nos perguntou se a viga I atual deles pode suportar o guincho para funcionar. Depois de confirmar com ele, a viga I atual deles pode suportar 10t talha de cabo elétrico operação, eles não precisam substituir a viga I.

Depois que todos esses problemas são resolvidos, o cliente confirma o pedido. E os clientes têm uma avaliação muito alta da tecnologia e do negócio da nossa empresa, e reconhecem nossa atitude de tecnologia e serviço.