Showroom

Caz de tranzacție cu macara mobilă în Arabia Saudită

Nume produs: BZY Mobile Jib Crane

Parametri: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Țara: Arabia Saudită

In data de 28 martie 2024 am primit o intrebare de la un client in care clientul mentiona ca are nevoie de o macara mobila dotata cu ventuza cu vid. Pentru a confirma rapid cererea, am trimis imediat clienților imagini cu două tipuri de echipamente: unul este o macara portabil portabilă și celălalt este un BZY macara mobilă cu braț. Clientul a răspuns că echipamentul de care aveau nevoie era o macara mobilă cu braț BZY. Am confirmat că putem furniza echipamentul și am cerut clientului să furnizeze parametrii tehnici specifici.

Într-o comunicare ulterioară, clientul a spus că trebuie să semnăm un acord de confidențialitate înainte de a trimite o cerere de achiziție detaliată (RFQ). Conform solicitării clientului, am semnat cu acesta un acord de confidențialitate. Ulterior, clientul a trimis informații detaliate despre parametri, iar toate echipamentele trebuiau să fie echipate cu un palan cu lanț și o ventuză cu vid, însumând 8 macarale mobile BZY.

După ce am primit cererea de cerere a clientului, am întrebat dacă aceste echipamente erau pentru uzul propriu sau pentru alți clienți. Clientul a răspuns că aceste echipamente sunt pentru uz propriu și a dezvăluit că sunt un producător de mașini din Arabia Saudită și vor fi folosite în linia lor de producție. După înțelegerea nevoilor reale ale clientului, le-am furnizat o cotație și desene de proiectare. Clientul a aprobat produsul nostru, dar a subliniat că există un decalaj mare între oferta noastră și alți furnizori, așa că a dorit să afle mai multe despre motiv și a organizat o videoconferință.

În cadrul videoconferinței, am răspuns rând pe rând la întrebările clientului despre produs, metoda de plată și termenii. Clientul a constatat apoi că, deși alți furnizori au oferit oferte mai mici, aceștia nu au îndeplinit nevoile lor specifice. După ce a confirmat că oferta noastră corespunde nevoilor lor, clientul a cerut o reducere. Am fost de acord și am oferit reducerea corespunzătoare. După ce clientul a finalizat plata, am început imediat producția.