Выставочный зал

Случай сделки с портативным козловым краном для британского клиента

Передвижной козловой кран — это легкий козловой кран. Его можно легко использовать в местах, где краны использовать нельзя или где это неэкономично. Его можно просто разделить на несколько частей, которые легко транспортировать, и быстро собрать в другом месте использования. Эта функция полезна во многих случаях. Поэтому рынок передвижных козловых кранов очень горячий.

В начале июня мы получили запрос о переносном козловом кране от клиента из Великобритании. Он планирует приобрести переносной козловой кран для использования на своем складе.

После понимания основных потребностей клиента мы сделали обычную смету. Чтобы лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности, мы запросили у клиента чертежи склада и в соответствии с условиями склада мы детально изменили смету для него. Переносной мобильный козловой кран фиксированной высоты заменен на регулируемый по высоте, чтобы облегчить клиентам его ввоз и вывоз со склада.

Наш клиент очень доволен. Но в это время возникла другая проблема. Учитывая расположение товаров на складе, клиент хочет передвижной портал, который может двигаться как параллельно главной балке, так и перпендикулярно главной балке. Поскольку клиенту нужна полностью моторизованная модель, всего четыре колеса, а два колеса с двигателями могут двигаться только перпендикулярно направлению главной балки, поэтому мы столкнулись с проблемой.

После обсуждения с инженерами нашего технического отдела мы решили заменить два колеса с двигателями на универсальные колеса, чтобы мы могли удовлетворить требования заказчика по движению в обоих направлениях. После того, как мы рассказали заказчику нашу идею, несмотря на необходимость увеличения стоимости, заказчик был очень рад ее принять.

В прошлом месяце мы эффективно и хорошо общались непрерывно и постоянно меняли смету в соответствии с требованиями заказчика. Наконец, в начале июля мы получили банковский перевод от британского заказчика. Он наконец купил четыре комплекта переносных мобильных козловых кранов и некоторые запасные части.