Выставочный зал

Дело о сделке по мобильному стреловому крану в Саудовской Аравии

Название продукта: Мобильный стреловой кран BZY

Параметры: 2т-5м-4,5м; 4т-5м-4,5м; 0,5т-5м-4,5м

Страна: Саудовская Аравия

28 марта 2024 года мы получили запрос от клиента, в котором клиент упомянул, что ему нужен мобильный кран, оснащенный вакуумной присоской. Чтобы быстро подтвердить спрос, мы сразу же отправили клиенту фотографии двух видов оборудования: один — это переносной козловой кран, а другой — BZY мобильный стреловой кран. Клиент ответил, что ему нужно оборудование — мобильный стреловой кран BZY. Мы подтвердили, что можем предоставить оборудование, и попросили клиента предоставить конкретные технические параметры.

В дальнейшем общении заказчик сообщил, что нам необходимо подписать соглашение о конфиденциальности перед отправкой подробного запроса на закупку (RFQ). По запросу заказчика мы подписали с ним соглашение о конфиденциальности. После этого заказчик отправил подробную информацию о параметрах, а все оборудование должно было быть оснащено цепной талью и вакуумной присоской, в общей сложности 8 мобильных стреловых кранов BZY.

Получив запрос на предложение от клиента, мы спросили, предназначалось ли это оборудование для его собственного использования или для других клиентов. Клиент ответил, что это оборудование предназначалось для его собственного использования, и сообщил, что он является производителем автомобилей в Саудовской Аравии и будет использоваться в его производственной линии. Поняв фактические потребности клиента, мы предоставили ему предложение и чертежи проекта. Клиент одобрил наш продукт, но указал на большой разрыв между нашим предложением и предложениями других поставщиков, поэтому он хотел узнать больше о причине и организовал видеоконференцию.

В ходе видеоконференции мы ответили на вопросы клиента о продукте, способе оплаты и условиях один за другим. Затем клиент обнаружил, что, хотя другие поставщики предлагали более низкие расценки, они не соответствовали его конкретным потребностям. После подтверждения того, что наша расценка соответствует его потребностям, клиент попросил скидку. Мы согласились и предоставили соответствующую скидку. После того, как клиент завершил оплату, мы немедленно начали производство.