Showroom

Transakčný prípad mobilného žeriavu Saudská Arábia

Názov produktu: Mobilný žeriav BZY

Parametre: 2t-5m-4,5m; 4t-5m-4,5m; 0,5t-5m-4,5m

Krajina: Saudská Arábia

Dňa 28.3.2024 sme obdržali dopyt od zákazníka, v ktorom zákazník uviedol, že potrebuje mobilný žeriav vybavený vákuovou prísavkou. Aby sme rýchlo potvrdili dopyt, okamžite sme zákazníkovi zaslali obrázky dvoch typov zariadení: jeden je prenosný portálový žeriav a druhý je BZY pojazdný žeriav. Zákazník odpovedal, že vybavenie, ktoré potrebovali, bol mobilný výložníkový žeriav BZY. Potvrdili sme, že zariadenie vieme poskytnúť a požiadali sme zákazníka o poskytnutie konkrétnych technických parametrov.

V ďalšej komunikácii zákazník povedal, že pred odoslaním podrobnej žiadosti o obstarávanie (RFQ) musíme podpísať zmluvu o mlčanlivosti. Podľa požiadavky zákazníka sme s ním podpísali zmluvu o mlčanlivosti. Následne zákazník zaslal podrobné informácie o parametroch a všetko vybavenie bolo potrebné vybaviť reťazovým kladkostrojom a vákuovou prísavkou, spolu 8 pojazdných žeriavov BZY.

Po prijatí zákazníckej RFQ sme sa opýtali, či sú tieto zariadenia pre ich vlastnú potrebu alebo pre iných zákazníkov. Zákazník odpovedal, že tieto zariadenia sú pre jeho vlastnú potrebu, a prezradil, že je výrobcom automobilov v Saudskej Arábii a bude sa používať na ich výrobnej linke. Po pochopení skutočných potrieb zákazníka sme im poskytli cenovú ponuku a konštrukčné výkresy. Zákazník náš produkt schválil, ale upozornil, že medzi našou ponukou a ostatnými dodávateľmi je veľký rozdiel, preto sa chcel dozvedieť viac o dôvode a zorganizoval videokonferenciu.

Vo videokonferencii sme postupne odpovedali na otázky zákazníka o produkte, spôsobe platby a podmienkach. Zákazník potom zistil, že hoci iní dodávatelia ponúkali nižšie ponuky, nespĺňali ich špecifické potreby. Po potvrdení, že naša ponuka vyhovuje ich potrebám, zákazník požiadal o zľavu. Dohodli sme sa a poskytli zodpovedajúcu zľavu. Potom, čo zákazník dokončil platbu, sme okamžite začali s výrobou.