Razstavni prostor

Primer transakcije fiksnega električnega verižnega dvigala v Avstraliji

Ime izdelka: Fiksno električno verižno dvigalo

Nosilnost: 5T

Višina dviga: 4m

Država: Avstralija

Ta stranka je stara stranka, s katero smo sodelovali leta 2020. Januarja 2024 nas je ponovno kontaktiral in rekel, da mora kupiti serijo novih evropskih fiksna električna verižna dvigala. Ker je bilo prejšnje sodelovanje zelo prijetno in je bila stranka zelo zadovoljna z našo storitvijo in kakovostjo izdelkov, se je tudi tokrat brez pomisleka odločila za sodelovanje z nami.

Potrebe naročnika so bile jasne, zahtevalo je 32 evropskih fiksnih verižnih dvigal z nosilnostjo 5 ton in višino dviga 4 metre. Na podlagi teh zahtev smo naredili ponudbo. Vendar je stranka nato vprašala o velikosti izdelka in rekla, da so zaradi omejenega prostora stroge zahteve glede velikosti. Da bi bolje razumeli posebne potrebe stranke, smo povprašali o njihovih scenarijih uporabe. Stranka jim je povedala, da jo uporabljajo za zamenjavo dvigalke in priložila ustrezne slike.

Z analizo slik, ki jih je posredoval kupec, smo ugotovili, da obstoječi izdelki morda ne ustrezajo njihovim potrebam. Stranki smo predlagali, da bodisi prilagodi zasnovo prostora ali pa izbere posebno oblikovno rešitev po njeni meri in ji povedali, da lahko posebna zasnova povzroči povišanje cene. Po poslušanju naših predlogov nas je stranka prosila, da zagotovimo novo posebno ponudbo in risbe.

Vendar pa se je zaradi obvladovanja stroškov stranka končno odločila prilagoditi zasnovo prostora in namesto posebnih oblik izbrati običajne izdelke. Hkrati so se odločili za nakup 8 enot za poskusno uporabo in naročilo preostalih 24 enot, če bodo rezultati zadovoljivi. Takoj smo posodobili ponudbo za 8 enot in stranki poslali PI. Do začetka marca je stranka v celoti plačala in izdelek je trenutno v proizvodnji.