โชว์รูม

กรณีการทำธุรกรรมเครนเคลื่อนที่แบบ Jib ของซาอุดีอาระเบีย

ชื่อสินค้า: BZY เครนแขนหมุนเคลื่อนที่

พารามิเตอร์: 2t-5m-4.5m; 4t-5m-4.5m; 0.5t-5m-4.5m

ประเทศ: ซาอุดีอาระเบีย

เมื่อวันที่ 28 มีนาคม 2024 เราได้รับคำถามจากลูกค้า โดยลูกค้าแจ้งว่าต้องการเครนเคลื่อนที่พร้อมถ้วยดูดสูญญากาศ เพื่อยืนยันความต้องการอย่างรวดเร็ว เราจึงส่งรูปถ่ายอุปกรณ์สองประเภทให้ลูกค้าทันที ได้แก่ เครนเคลื่อนที่และ BZY เครนแขนหมุนเคลื่อนที่ลูกค้าตอบว่าอุปกรณ์ที่ต้องการคือเครนบูมเคลื่อนที่ BZY เราจึงยืนยันว่าสามารถจัดหาอุปกรณ์ให้ได้ และขอให้ลูกค้าระบุพารามิเตอร์ทางเทคนิคเฉพาะ

ในการสื่อสารเพิ่มเติม ลูกค้าแจ้งว่าเราจำเป็นต้องลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับก่อนที่จะส่งคำขอจัดซื้อโดยละเอียด (RFQ) ตามคำขอของลูกค้า เราได้ลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับกับเขา จากนั้น ลูกค้าจึงส่งข้อมูลพารามิเตอร์โดยละเอียด และอุปกรณ์ทั้งหมดจะต้องติดตั้งรอกโซ่และถ้วยดูดสุญญากาศ รวมเป็นเครนบูมเคลื่อนที่ BZY จำนวน 8 ตัว

หลังจากได้รับคำขอเสนอราคาจากลูกค้าแล้ว เราถามว่าอุปกรณ์เหล่านี้มีไว้สำหรับใช้เองหรือสำหรับลูกค้ารายอื่น ลูกค้าตอบว่าอุปกรณ์เหล่านี้มีไว้สำหรับใช้เองและเปิดเผยว่าพวกเขาเป็นผู้ผลิตยานยนต์ในซาอุดีอาระเบียและจะใช้ในสายการผลิตของพวกเขา หลังจากเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าแล้ว เราจึงส่งใบเสนอราคาและแบบร่างการออกแบบให้กับลูกค้า ลูกค้าอนุมัติผลิตภัณฑ์ของเรา แต่ชี้ให้เห็นว่ามีช่องว่างมากระหว่างใบเสนอราคาของเรากับซัพพลายเออร์รายอื่น ดังนั้นเขาจึงต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสาเหตุและได้จัดการประชุมทางวิดีโอ

ในการประชุมทางวิดีโอ เราได้ตอบคำถามของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีการชำระเงิน และเงื่อนไขต่างๆ ทีละข้อ จากนั้นลูกค้าพบว่าแม้ว่าซัพพลายเออร์รายอื่นจะเสนอราคาที่ต่ำกว่า แต่ก็ไม่ตรงตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา หลังจากยืนยันว่าราคาของเราตรงตามความต้องการของพวกเขาแล้ว ลูกค้าจึงขอส่วนลด เราตกลงและให้ส่วนลดตามนั้น หลังจากลูกค้าชำระเงินเรียบร้อยแล้ว เราก็เริ่มการผลิตทันที