Sergi salonu

Suudi Arabistan Mobil Jib Vinç İşlem Örneği

Ürün Adı: BZY Mobil Jib Vinç

Parametreler: 2t-5m-4.5m; 4t-5m-4.5m; 0.5t-5m-4.5m

Ülke: Suudi Arabistan

28 Mart 2024'te bir müşteriden, vakumlu vantuzla donatılmış bir mobil vince ihtiyacı olduğunu belirttiği bir talep aldık. Talebi hızlı bir şekilde teyit etmek için, müşteriye hemen iki tür ekipmanın resimlerini gönderdik: biri taşınabilir bir portal vinç, diğeri ise bir BZY mobil pergel vinçMüşteri ihtiyaç duydukları ekipmanın bir BZY mobil jib vinç olduğunu söyledi. Ekipmanı sağlayabileceğimizi teyit ettik ve müşteriden belirli teknik parametreleri sağlamasını istedik.

Daha sonraki iletişimde, müşteri detaylı bir tedarik talebi (RFQ) göndermeden önce bir gizlilik sözleşmesi imzalamamız gerektiğini söyledi. Müşterinin talebi üzerine kendisiyle bir gizlilik sözleşmesi imzaladık. Daha sonra, müşteri detaylı parametre bilgisi gönderdi ve tüm ekipmanın bir zincirli vinç ve bir vakumlu vantuzla donatılması istendi, toplam 8 BZY mobil jib vinç.

Müşterinin RFQ'sunu aldıktan sonra, bu ekipmanların kendi kullanımları için mi yoksa diğer müşteriler için mi olduğunu sorduk. Müşteri, bu ekipmanların kendi kullanımları için olduğunu ve Suudi Arabistan'da bir otomobil üreticisi olduklarını ve üretim hatlarında kullanılacaklarını söyledi. Müşterinin gerçek ihtiyaçlarını anladıktan sonra, onlara bir teklif ve tasarım çizimleri sunduk. Müşteri ürünümüzü onayladı, ancak teklifimizle diğer tedarikçiler arasında büyük bir fark olduğunu ve bu nedenle bunun nedenini daha fazla öğrenmek istediğini ve bir video konferans ayarladığını belirtti.

Video konferansta müşterinin ürün, ödeme yöntemi ve koşullar hakkındaki sorularını tek tek yanıtladık. Müşteri daha sonra diğer tedarikçilerin daha düşük teklifler sunmasına rağmen, bunların kendi özel ihtiyaçlarını karşılamadığını gördü. Teklifimizin ihtiyaçlarını karşıladığını teyit ettikten sonra müşteri indirim istedi. Kabul ettik ve karşılık gelen indirimi sağladık. Müşteri ödemeyi tamamladıktan sonra hemen üretime başladık.