Phòng trưng bày

Vụ án giao dịch cần cẩu di động của Saudi Arabia

Tên sản phẩm: Cẩu di động BZY

Các thông số: 2t-5m-4.5m; 4t-5m-4.5m; 0.5t-5m-4.5m

Quốc gia: Ả Rập Saudi

Ngày 28 tháng 3 năm 2024, chúng tôi nhận được yêu cầu từ một khách hàng, trong đó khách hàng đề cập rằng anh ta cần một cần cẩu di động được trang bị cốc hút chân không. Để nhanh chóng xác nhận nhu cầu, chúng tôi đã gửi ngay cho khách hàng hình ảnh của hai loại thiết bị: một là cần cẩu giàn di động và một là BZY cần cẩu di động. Khách hàng trả lời rằng thiết bị họ cần là cần cẩu di động BZY. Chúng tôi xác nhận rằng chúng tôi có thể cung cấp thiết bị và yêu cầu khách hàng cung cấp các thông số kỹ thuật cụ thể.

Trong quá trình trao đổi tiếp theo, khách hàng cho biết chúng tôi cần ký thỏa thuận bảo mật trước khi gửi yêu cầu mua sắm chi tiết (RFQ). Theo yêu cầu của khách hàng, chúng tôi đã ký thỏa thuận bảo mật với khách hàng. Sau đó, khách hàng đã gửi thông tin tham số chi tiết và tất cả các thiết bị đều được yêu cầu trang bị tời xích và cốc hút chân không, tổng cộng là 8 cần trục di động BZY.

Sau khi nhận được RFQ của khách hàng, chúng tôi đã hỏi liệu những thiết bị này là để họ sử dụng riêng hay cho khách hàng khác. Khách hàng trả lời rằng những thiết bị này là để họ sử dụng riêng và tiết lộ rằng họ là một nhà sản xuất ô tô tại Ả Rập Xê Út và sẽ được sử dụng trong dây chuyền sản xuất của họ. Sau khi hiểu được nhu cầu thực tế của khách hàng, chúng tôi đã cung cấp cho họ báo giá và bản vẽ thiết kế. Khách hàng đã chấp thuận sản phẩm của chúng tôi, nhưng chỉ ra rằng có một khoảng cách lớn giữa báo giá của chúng tôi và các nhà cung cấp khác, vì vậy anh ấy muốn tìm hiểu thêm về lý do và đã sắp xếp một cuộc họp qua video.

Trong hội nghị truyền hình, chúng tôi đã trả lời từng câu hỏi của khách hàng về sản phẩm, phương thức thanh toán và các điều khoản. Sau đó, khách hàng thấy rằng mặc dù các nhà cung cấp khác đưa ra báo giá thấp hơn nhưng không đáp ứng được nhu cầu cụ thể của họ. Sau khi xác nhận rằng báo giá của chúng tôi đáp ứng được nhu cầu của họ, khách hàng đã yêu cầu giảm giá. Chúng tôi đã đồng ý và cung cấp mức giảm giá tương ứng. Sau khi khách hàng hoàn tất thanh toán, chúng tôi đã bắt đầu sản xuất ngay lập tức.