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澳大利亚固定环链电动葫芦交易案例

产品名称：固定环链电动葫芦

负载能力：5T

举升高度：4m

国家：澳大利亚

这个客户是我们2020年合作的老客户，2024年1月份他又联系我们说需要采购一批新的欧洲 固定式电动链葫芦由于之前的合作非常愉快，客户对我们的服务和产品质量非常满意，所以这次毫不犹豫地选择了再次与我们合作。

客户需求明确，需要32台欧式固定式手拉葫芦，起重量5吨，起升高度4米，我们根据这些需求进行了报价。但客户随后询问了产品的尺寸，表示由于空间有限，对尺寸要求严格。为了进一步了解客户的具体需求，我们询问了他们的使用场景，客户表示是用来代替千斤顶的，并附上了相关图片。

通过分析客户提供的图片，我们发现现有的产品可能不能满足他们的需求。我们建议客户要么调整空间设计，要么选择为他们量身定制的特别设计方案，并告诉客户特别设计可能会导致价格上涨。客户听完我们的建议后，要求我们提供新的特别设计报价和图纸。

但出于成本控制考虑，客户最终决定调整空间设计，选择常规产品，不再选择特殊设计，同时决定先购买8台试用，如效果满意再订购剩余24台。我们立即更新了8台的报价，并将PI发给客户。3月初，客户已全额付款，产品目前已投入生产。