陈列室

文莱客户10T桥式起重机小车交易案例

规格：
装载量：10t
举升高度：12.4m
双梁起重机

我们在2022年6月18日收到一位客户的咨询，客户来自文莱，他表示 钢丝绳葫芦小车 用于起重量10t、起升高度12.4m的双梁起重机。

然后我们在 Whatsapp 上跟他确认了更详细的信息。客户给我们发来了他们所需的参数。他告诉我们这个起重小车是给他的客户买的，最后用户想更换产品。在了解了所有的参数要求后，我们给他发了报价单。

随后客户查看我们的邮件，反馈需要两台主梁主电机，我们再次给客户更新了报价，增加了两台主梁运行电机。

6月25号客户说用户要看图纸，希望我们能再提供图纸确认一下细节，然后我们工程师就做出图纸发给他了。

7月7日，客户回复说我们的价格比其他公司高很多，我们想如果是同样的产品，其他公司的价格应该不会和我们差很多，所以我们就向客户要了其他公司的产品图片。

经确认，发现其他公司报价的产品与我司产品不同，我司产品 欧式起重小车，而其他公司则提供国产起重小车。

我们告诉客户我们公司也生产这种起重小车，如果客户需要，我们也可以更新这个报价，客户确认后，我们再次更新了新的报价给客户。

客户看到之后问我们有什么证书，我们把我们的测试产品证书发给了客户，同时把ISO证书也发给了客户。

7月15日，客户表示经过比较，最终选择与我们合作，选择了我们的 欧式起重小车，要求我们将最终的图纸发给他，并询问是否可以用人民币支付。

我们同意了，然后把我们的银行账号发给客户，第二天他就给我们付款了，收到客户的预付款之后我们就开始安排生产了！！！