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克罗地亚3T悬臂起重机询价成交案例

克罗地亚3T悬臂起重机项目

产品名称： 悬臂起重机

型号：BZ

参数：3t-5m-3.3m

来源国：克罗地亚

去年9月SEVENCRANE接到了克罗地亚客户的询盘，由于询盘中要求不明确，需要联系客户才能获得完整参数，在添加了客户的联系方式后，客户通过WhatsApp联系了我，客户查看了我的消息，但没有回复，于是他们又通过邮件联系了我，反馈了澳洲悬臂吊的情况，但客户还是没有回复。

几天后，我发现客户仍然在用 Viber。抱着试试看的态度，我给客户发了一条消息，但仍然无法回复。于是，又过了几天，我给客户发了我们在印尼展会的照片，仍然在查看消息，但没有回复。

10月份，出口克罗地亚简易龙门吊一台，距离上次联系客户已经过去了半个月，于是我把出口克罗地亚简易龙门吊的水费和客户分享了，这时客户终于回复了，主动说需要一台3吨，臂长5米，高度4.5米的悬臂吊，因为客户平时就是吊金属材料，没什么特殊要求，于是我给客户报了一个常规的 BZ型悬臂起重机，报价后的第二天，我询问了他们的想法。客户更关心质量问题，可以在克罗地亚或附近的国家看到我们的产品。这时，我向客户展示了澳大利亚客户购买后的反馈和斯洛文尼亚客户的水费单，并告诉他们可以为悬臂起重机提供负载测试。

随后客户告知我们，正在等待EORI号（欧盟国家进出口必备的注册号），等待过程中客户发现我们图纸上悬臂吊高度为4.5m，而客户要求总高度为4.5m，于是帮客户修改了报价单和图纸，客户拿到EORI号后，支付了100%预付款给我们。