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菲律宾BZ柱式悬臂起重机交易案例

产品名称： BZ柱式悬臂起重机

负载能力：3t

举升高度：9m

臂长：6m

电源：380V/50HZ/3相

国家：菲律宾

2024 年 8 月 27 日，我们收到一位客户的询问，他明确表示希望购买 悬臂起重机 基本能直接给出报价。通过WhatsApp与客户进一步沟通后，我们得知客户是为他人采购设备，具体电源电压和用途还需进一步确认。很快，客户就提供了更详细的资料和现场照片，表示该项目目前处于提案阶段，并要求我们按照这些要求提交报价。

两周后，客户反馈采购方需要更详细的信息，包括载荷图、产品重量、基础图、交货日期等。临近年底，生产安排紧张，我们及时告知客户订单生产进度压力，客户坦诚告知项目已立项，并表示以后会通过邮件方式与我们沟通采购事宜。

但事情并没有想象中那么顺利，买家非常谨慎，由于他们主要为业主提供工程服务，此次悬臂吊项目将安装在海上平台上，工期非常紧张。面对客户一系列的问询和降价要求，我们耐心解答，凭借专业知识和优质服务成功赢得了客户的信任。

最后，客户意识到业主要求的工作无法按照原计划准时完成，于是主动提出先空运基础部分，以便在悬臂起重机主体结构到达后立即进行安装。现阶段，货物的海运和空运均已按计划发出，客户对我们的快速反应和灵活性感到满意。