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卡塔尔钢铁便携式龙门起重机交易案例

6月6日我们接到了卡塔尔客户的询盘，客户说需要一台可折叠的铝合金龙门起重机。

我们询问了客户要求的起重量，起升高度，跨度，为了方便客户的理解，我们特意画了一张图给客户展示。

一开始，客户不知道哪种起重机适合他的车间。

在和客户沟通的过程中，我们了解到客户想用便携式龙门架来吊装管道。

其实，单纯用一套钢制移动龙门吊来吊运货物就完全可以满足客户的需求，但是考虑到客户的特殊用途，客户仅用一套钢制移动龙门吊来吊运管材是远远不够的。

因为管道通常较长，不易吊运。而且客户的工作环境对洁净度没什么要求。

考虑到这两点，我们向客户详细分析了他的需求，并推荐了钢制便携式龙门起重机来替代第一种解决方案。

第二天，客户主动联系我们，说很喜欢这个钢制移动龙门架，但是高度和宽度需要改成原来的样子。

并且，他告诉我们，他会重新测量场地的尺寸并及时告诉我们。

6月9日，客户发来新的尺寸给我们，询问我们是否可以为他们提供空运服务，因为他们需要及时使用。

但考虑到机器重量较重，并不适合空运。

我们诚恳的告诉客户，如果使用空运服务，运费会特别高。

为了帮助客户节省运费，也为了让客户尽快用上钢架移动龙门起重机，我们将原来20天的工期缩短到10天。

客户听到这个消息很高兴。

最终客户选择了我们提供的一套解决方案，并愉快地选择了运输服务。

6月22日，我们收到客户的PO。