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沙特移动式悬臂起重机交易案例

产品名称： BZY移动式悬臂起重机

参数：2t-5m-4.5m；4t-5m-4.5m；0.5t-5m-4.5m

国家：沙特阿拉伯

2024年3月28日，我们接到了客户的询盘，客户提到需要配备真空吸盘的移动式起重机，为了快速确认需求，我们立即给客户发了两款设备的图片：一款是便携式龙门起重机，一款是BZY 移动式悬臂起重机客户回复称需要的设备是BZY移动式悬臂起重机，我们确认可以提供该设备，并要求客户提供具体的技术参数。

在进一步沟通中，客户表示我们需要签署保密协议后才能发详细的采购需求（RFQ）。根据客户的要求，我们与其签署了保密协议。随后，客户发来详细的参数信息，要求所有设备均配备手拉葫芦和真空吸盘，共计8台BZY移动式悬臂起重机。

收到客户的RFQ后，我们询问这些设备是自用还是给其他客户。客户回答说这些设备是自用的，并透露他们是沙特的一家汽车制造商，将用于他们的生产线。在了解了客户的实际需求后，我们向他们提供了报价单和设计图。客户认可了我们的产品，但指出我们的报价与其他供应商的报价差距很大，想进一步了解原因，并安排了视频会议。

在视频会议中，我们一一解答了客户关于产品、付款方式、条款等问题。客户随后发现，虽然其他供应商的报价较低，但不能满足他们的特定需求。在确认我们的报价符合他们的需求后，客户要求折扣。我们同意并提供了相应的折扣。客户完成付款后，我们立即开始生产。