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阿联酋客户10T-150M钢丝绳电动葫芦成交案例

2021年11月14日我们网站收到一个客户的消息，需要一份关于提升机的报价。

经过和客户沟通，客户需要在离地面一百四十五米的平台上安装一台10t的钢丝绳电动葫芦，他们上面已经有一台5t的钢丝绳电动葫芦了。

我们要求客户发来使用场景图纸，并根据图纸为客户设计了专有的解决方案。

后来公司的工程师来问我，为什么我们这样设计，而且我们的价格比其他供应商低很多，我们知道，肯定是因为其他供应商提供的解决方案肯定跟我们的不一样，没有我们的优势。

客户把其他供应商发给他的图纸发给我，经过对比，客户发现我们的产品设计更加紧凑，节省时间，也更加符合客户的要求，然后客户的工程师直接从方案上拒绝了另外两家供应商，直接选择了我们。

然后在2022年1月1日，客户的采购部给我发邮件，让我们确认最终的价格，以及我们的钢丝绳是否具有防旋转功能。

我们跟客户解释，我们的设计从根本上就是防旋转的，所以没必要用防旋转钢丝绳。而且防旋转钢丝绳太硬了，没有现在的防旋转钢丝绳好。

而客户的工程师问我们他们现在的工字钢能不能承受葫芦运行，经与他确认，他们现在的工字钢能承受10t 钢丝绳电动葫芦 操作时，无需更换工字梁。

这些问题全部解决后，客户确认了订单，并且客户对我公司的技术和业务给予了非常高的评价，认可我们的技术和服务态度。